Ein Lead ist eine aktive Handlung eines Users auf der Webseite des Advertisers, die im Normalfall eine Interessensbekundung darstellt und keinen Vertragsabschluss beinhaltet. Dies kann u.a. eine Anmeldung für einen Newsletter sein, die Bestellung einer Offerte, das Ausfüllen eines Kontaktformulars, usw. Von einem qualifizierten Lead spricht man, wenn der User seine Angaben über einen an seine E-Mail Adresse gesendeten Link bestätigt (sog. Double-Opt-in-Verfahren).
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